Ласло Блок. Виграшна співбесіда за 6 кроків

Пропоную вашій увазі переклад статті віце-президента «Google» по роботі з персоналом.

Останнім часом зі мною сталося кілька дивовижних речей. По-перше, видавець надіслав мені примірник моєї нової книги Work Rules! По-друге, після мого інтерв'ю з Томом Фрідманом один генеральний директор великої компанії поцікавився у мене, як застосувати деякі методи, описані мною в інтерв'ю. І по-третє, новий співробітник компанії в якій я працюю (Google) зупинив мене в одному з кафе нашого кампусу і сказав мені, що читав всі мої статті про резюме і вимоги Google, і в результаті був прийнятий на роботу.

Давайте припустимо, що у вас, як і у мого нового друга є відмінне резюме, в якому ви уникаєте помилок, які заважають іншим 60 відсоткам резюме стати результативними.

Тепер ви перебуваєте на співбесіді. Як переконати людину на іншому кінці столу найняти вас? Як виграти в цій ситуації?

Використовуйте той факт, що більшість з нас не дуже добре в цьому розбираються.

«У вас ніколи не буде другого шансу справити перше враження», - рекламний слоган компанії Head & Shoulders у вісімдесятих.

Цей вираз чудово характеризує співбесіди і сьогодні. Тріша Прикет (Tricia Pricket) і Нейа Джада-Джейн (Neha Gada-Jain), два студенти психології Університету Толедо, в співавторстві з професором Френком Берієрі (Frank Berieri) в двохтисячних, опублікували дослідження, що судження, зроблені в перші 10 секунд після початку можуть передбачити результат.

Іншими словами, більшість з того, що ми думаємо про співбесіди, насправді далеко від істини. Більшість співбесід - марна трата часу, тому що 99,4 відсотка часу витрачається на спроби підтвердження первинного враження. Всі ці: «Розкажіть мені про себе». «Яка найбільша ваша слабкість?» і навіть «Які у вас сильні сторони?» - не варті нічого.

Якщо шукаєш роботу, то відсутність поняття про правильну співбесіду у більшості з нас, сама по собі є козирем. Цей недолік можна використовувати для керування зустрічами. Що потрібно зробити?

Передбачити майбутнє.

90 відсотків питань будь-якої співбесіди досить передбачувані. Напишіть список і продумайте відповіді. Якщо нічого не придумується пошукайте 20 кращих питань подібного плану за допомогою пошукача.

Спланувати напад.

На кожне питання, напишіть вашу відповідь власною рукою, щоб задіяти механічну і зорову пам'ять. Ви ж хочете домогтися автоматизму відповідей?

Завжди мати план «Б».

Насправді, на кожне питання напишіть три відповіді. Чому три? У вас повинні бути варіанти. Якщо перша співбесіда не прокотить, вам потрібно буде щось сказати іншому візаві.

Довести собі.

Кожна відповідь на питання має бути продумана аж до прикладів. Відповівши на поставлене запитання, завжди наводьте приклади з життя, які доводять вашу компетентність у темі.

Дивитися навколо.

Використовуйте для відповіді на запитання все, що бачите навколо. Подивіться навколо. Зосередьтеся на співрозмовнику. Протягом перших десяти секунд звертайте увагу на особливості інтер'єру, різні навколишні предмети і поведінку співрозмовника, щоб використовувати це для надання сприятливого враження.

Зробити все до Карнегі-холу.

Як опинитися на сцені Карнегі-холу? Відповідь проста - практикуватися. Те ж саме стосується отримання роботи.

Коли я був на другому курсі бізнес-школи, я практикував співбесіди вголос, до тих пір поки не міг розповідати собі про себе. В результаті отримав 7 пропозицій по роботі з 5 компаній.

Як це можливо? Практика!

Кожна людина заслуговує приголомшливу роботу. Я сподіваюся, що стаття допоможе отримати таку всім читачам.